Uitzonderingen daargelaten?
Zelfs in de veranderende samenleving wordt dit "hokjesdenken" in stand gehouden: marketeers plaatsen hun producten in de markt op basis van het beeld van de "Ideale klant". Er wordt gewerkt met doelgroep-profielen. Iedere doelgroep vergt een andere aanpak wat betreft marketing, communicatie en dienstverlening.
Eén van de meest gebruikte segmentatiemethoden is de lifestyle-methode: naast socio-demografische gegevens worden ook gegevens verzameld over hobby's, interesses en levensstijl. Hoewel deze manier van informatievergaring een efficiëntere manier van marketing mogelijk maakt, is het onduidelijk wat de klantwaarde voor de organisatie is en of de (potentiële) klant geïnteresseerd is in de aangeboden diensten [3].
Afb. 1 Klantsegmenten: jonge stedelingen, gepensioneerde gezelligheidszoekers, cultuurgenieters, dynamische gezinnen, traditionele gezinnen, welvarende genieters |
De bibliotheek en het Samen leven 3.0
Ook binnen de branche wordt duidelijk dat de bibliotheekgebruiker van morgen minder goed onder één noemer te vangen is. In de Algemene Trendanalyse Openbare Bibliotheken wordt gesproken over "... andere percepties en gedragingen van burgers, klanten [4]" die gevolgen zullen hebben voor de rol van de bibliotheek in de veranderende samenleving. Na het verschijnen van de Trendanalyse werd een debat georganiseerd waarbij ook klantenpanels aanwezig waren. Eén van de leden beklaagde zich met de woorden: "mij wordt nooit iets gevraagd [5]". Hierin klinkt al één verandering door: deze klant verwacht een dienstverlening die speciaal op zijn/haar wensen is afgestemd.
Van gebouw naar functie
In 1975 trad de Bibliotheekwet in werking. Contributievrijdom voor de jeugd en regionale spreiding werden hierin vastgelegd, waardoor de bibliotheek aan populariteit won en als "sterk merk" in de markt gezet werd. Het aantal bibliotheekvestigingen groeide, de bibliotheek raakte verankerd in de lokale samenleving. De bibliotheek was een laagdrempelige toegangspoort tot informatie, kennis en cultuur. Daarnaast fungeerde zij vooral in plattelandsgemeenten als ontmoetingsplaats. Door deze sociale functie droeg zij bij aan de leefbaarheid van het dorp.
afb.2: traditionele bibliotheek |
Op dit moment is het voortbestaan van de kleine vestigingen echter niet gegarandeerd. De aan gemeenten opgelegde bezuinigingen worden deels doorberekend aan de bibliotheken, die een post op de begroting moeten zien te vinden waarop bezuinigd kan worden. Eén van de grootste kostenposten is de huisvesting. Het is dus niet verwonderlijk dat bibliotheken daar hun winst proberen te behalen. Dit betekent: sluiting van kleinere vestigingen en het verplaatsen van de bibliotheekfunctie naar andere locaties (multifunctionele gebouwen, buurthuizen en scholen).
Maatschappelijke trends
Daarnaast spelen ook economische, sociale en technologische trends een rol bij deze beslissing. Digitalisering en vermeende ontlezing lijken de bibliotheek als gebouw overbodig te maken. De 24-uurs-economie en Het nieuwe werken dragen ertoe bij dat ieder zijn eigen tijd indeelt. En waar economische groei voornamelijk voortkomt uit kennis (de kenniseconomie) is een permanente toegang tot informatie vereist. Aan deze behoefte lijkt het internet tegemoet te komen: Informatie is op elke plaats op elk moment beschikbaar. Maar hoe betrouwbaar is de informatie die gevonden wordt via een zoekopdracht bij Google?
Een betrouwbare informatiemakelaar
De bibliotheek wil zich meer gaan profileren als een "Warenhuis van Informatie", waar betrouwbare informatie te vinden is in analoge en digitale vorm. De branchestrategie 2012-2016 heeft als titel "De bibliotheek levert waarde". In deze strategie wordt onderkend dat de klanten zich steeds meer als individu manifesteren, waardoor andere eisen aan de openbare bibliotheek gesteld zullen worden. Door de laagdrempeligheid vormt de bibliotheek een toegangspoort tot betrouwbare non-commerciële informatie voor allen. Samenwerking met (culturele) instellingen blijft belangrijk, net als de zorg voor kwetsbare groepen binnen de samenleving, want juist voor deze groepen is de bibliotheek belangrijk als plaats van ontmoeting. Maar ook in digitalisering en profilering op sociale netwerksites zal geïnvesteerd moeten worden [7].
Digitalisering
Vanuit de centrale overheid worden initiatieven gestimuleerd om de digitale bibliotheek vorm te geven. Op deze manier kan de gidsfunctie uitgebreid worden en de expertise van informatieprofessionals ingezet worden bij het aanbieden van non-commerciële informatie. Hierbij is de verschijningsvorm niet van belang: naast boeken/e-books, websites en databanken kan ook een verwijzing gemaakt worden naar tentoonstellingen, films of andere activiteiten binnen een bepaald interessegebied. Gebruikers krijgen wat ze verlangen, maar de meerwaarde zit in de verrassing en verrijking die geboden wordt door een op hun interesses toegespitst totaalaanbod [5].
Social media
afb.3 Ontmoeting en debat |
Toegegeven: de meeste bibliotheken hebben een facebook- en een twitteraccount, maar deze worden slechts door enkele enthousiaste medewerkers beheerd en het blijft eenrichtingsverkeer. Er is nauwelijks tijd om in dialoog te gaan met de volgers [6]
Wie niet weg wil, moet gezien worden
Daarbij komt dat de bibliotheek in de afgelopen decennia weinig resultaat geboekt heeft bij het promoten van het multimediale aanbod voor de individuele klant. Voor de meeste klanten is de bibliotheek nog steeds een gebouw waar boeken geleend kunnen worden. En waar die aardige mevrouw zo vriendelijk is om even mee te lopen als je een boek niet kunt vinden omdat je het indelingssysteem niet zo goed snapt.
Regelmatig hoor ik gebruikers verrast reageren als zij gewezen worden op de mogelijkheden die de bibliotheek biedt. Ook hier geldt mijns inziens: ga de dialoog aan, laat medewerkers enthousiast hun product verkopen, maar luister eveneens naar de wensen van de gebruikers. Want alleen op die manier kan de uitspraak "mij wordt nooit iets gevraagd" in de toekomst voorkomen worden.
Bronnen:
1. Film Art / D. Bordwell zoals besproken in: Driel, H. van (2012, 22 oktober) College Beeldcultuur. Tilburg : Tilburg University.
2. Oorsouw, W. van ... [et al.] (2008) De klant is Koningin. - Den Haag : Vereniging van Openbare Bibliotheken. Gedownload van: http://www.debibliotheken.nl/fileadmin/documenten/pdf_marketing/Deklantiskoningin.pdf
3.- (2005) Werken met klantgroepen biedt nieuwe kansen. Arnhem : indora informatisering. Gedownload van: http://www.indora.nl/mambo/images/stories/Downloads/wpm1%20alg%20werken%20met%20klantgroepen%20biedt%20nieuwe%20kansen.pdf
4. Raymakers, T. (2012) Algemene Trendanalyse Openbare bibliotheken. Tilburg : Cubiss. p.2
5. Brabantse Netwerk Bibliotheek (2012) De bibliotheek op scherp, een kritische blik op de toekomst. Tilburg : Cubiss
6. Mijnsbergen, E. (2012, 14 december) De informatiespecialist van morgen is vrij
7.- ( 2012). De bibliotheek levert waarde : strategie 2012-2016. Den Haag : Vereniging van Openbare Bibliotheken. Gedownload van: http://www.debibliotheken.nl/fileadmin/documenten/pdf_strategie/Branchestrategie/Branchestrategie_2012-2016_De_bibliotheek_levert_waarde_-_juli_2012.pdf
Bronnen afb.
1. http://www.slideshare.net/zbdigitaal/de-klant-iskoningin
2. http://www.deweekkrant.nl/pages.php?page=2463871
3. http://seriouslycreative.com/blog/